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火眼金睛 五步骤投资加盟创业防受骗

放大字体  缩小字体 发布时间:2014-10-08 14:24:31  来源:创业  作者:创业网  浏览次数:729
目前,我国的连锁加盟经营依旧处于高速发展阶段,加盟连锁可以省去独自创业的很多繁杂问题,但机会从来与风险并存,投资者既可能从连锁加盟中发掘出令人惊喜的金矿,也可能掉进别有用心的人设下的陷阱。资深创业导师韩峰郑重提醒广大投资者:投资有风险,加盟需谨慎!青年报记者 孙琪

两大原因易造成加盟创业失败

“在八十年代中期,‘肯德基’、‘麦当劳’相继在中国落户后,给中国除了带来‘快餐’新概念的同时,也带来了‘连锁经营’的新理念。加盟连锁作为商业经营发展的一个新趋势,其魅力逐渐为国人所认识。”上海创友商务咨询有限公司的副总经理韩峰向青年报记者介绍。所谓的加盟连锁模式,就是生产商将自己所拥有的商标、商号、产品等以加盟合同的形式授予特许加盟商使用,特许加盟商按加盟合同规定,在一定的区域销售生产商的产品。

“参与连锁加盟创业,依靠品牌已有的知名度,商业模式,技术支持等,确实是能够在很大程度上减少投资者的投资风险,提高成功率。但任何商业模式,都会有失败案例。”他向记者介绍,从生产商的角度来说,加盟连锁发展失败,有两种主观原因:一种是生产商只懂得生产经营,但不懂得如何培训、管理加盟企业,导致加盟连锁发展无序,最终失败。“土得掉渣烧饼”就是典型案例,七八年前,在申城的街头曾经掀起过一股烧饼旋风,大街小巷人人都手捧着一只“掉渣烧饼”、“掉渣渣”、“土得掉渣烧饼”大袋子在啃烧饼,成为了一道独特的风景,烧饼模式简单、易复制,或许是当时这类加盟店能够大获成功的因素。但由于品牌生产者管理不善,缺乏品牌维护意识,使得市场鱼龙混杂。“新鲜期”过后,“土得掉渣烧饼”立刻被其他小吃所取代。

另一种就是生产借加盟商业模式圈钱,骗钱。这种最为恶劣的,且手法多样,对创业者损害最为严重。

“加盟连锁骗局有一个共同的特点:披着貌似合法的外衣,靠严密的传销组织、精心的策划,利用人们一夜暴富的诱惑,让加盟者上当。”韩峰回忆比较典型的案例就是数年前沪上发生的“得意馆”咖啡馆事件。

13年前,僖加餐饮管理有限公司声称针对中国大型企业办公室及商号便利店,以贩售、委托、管理等方式,提供意大利进口研磨咖啡机的使用指导,并于2001年12月推出行动咖啡吧“得意馆”。诱人的是“得意馆”的加盟条件:每位加盟者只需缴纳12万至14万元就能每月坐收5000元红利;加盟得意馆每天毛利1000元一年收回投资;替加盟者寻找旺铺;代为培训员工;原料配送、免费维修咖啡机械等。

优厚的条件,令众多市民纷纷掏钱加盟。僖加还陆续将手伸向青岛、重庆、南京、大连、福州等地。2004年,公司高管全体携得意馆咖啡加盟项目投资者500多万元现金和600多万元现金支票在近期人间蒸发,使投资人蒙受重大损失。

“以往的加盟骗局主角多是传统商业。随着互联网在各行业的渗透,加盟连锁骗局的互联网属性也越来越强。”韩峰介绍他的一个学员就曾遇到过“山寨比特币”式的加盟迷局。

一位急于创业的年轻人,因机缘认识了一个国外机构,他们大力鼓动其参与如今正火的互联网金融,并邀请其出国考察一种虚拟货币平台。考察出来的结果是,如果这位学员愿意,他将可以加盟成为虚拟货币在上海地区的代理人。“这个山寨币的经营模式就是在国外先制作总价数千万山寨币,然后搭建一个交易平台,在世界范围内发展一批早期追随者,此后抬高价格,让早期加盟者忽悠后来者,等价格提高后,他们就出货离场。”

“金融业水很深。”韩峰指出,山寨比特币交易背后是依靠活跃交易收取手续费,用“击鼓传花”制造庞氏骗局。
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步步惊心 需要警惕的加盟现象

一、低加盟费或免加盟费。如今部分连锁加盟打出“免加盟费”的幌子,行卖设备之实。这类项目通常集中在彩扩店、洗衣店、咖啡店等依赖大型设备的加盟项目中。创业者最好考察一下机器在市场上的正常价格,如果其机器价格明显偏高,就要警惕了。

二、高大上的公司背景。品牌加盟广告常常写道:某某国际连锁机构、来自日本、韩国、法国、美国等国家或地区的著名国际品牌,或者是境外某公司国内分公司等等,此类的加盟连锁公司一定要小心了,到这些国家和地区去注册一个公司很简单,不要轻信这些所谓的国际连锁机构。

三、加盟者是托、实体店为假。有些骗子加盟公司日常工作就像演电视一样。加盟者去公司,员工会领您到样板店去,样板店装修高档、产品丰富、生意火爆;参加培训,有同行的加盟者还会提出各种投资问题。殊不知这可能是骗子提前安排好的,样板店、顾客到众多加盟者都可能是临时演员,只等你上钩缴费,他们就能分得好处。创业者最好要求总部提供现有加盟店的家数与地点,自己挑选与预期商圈类似的加盟店进行暗访,了解加盟店的实际经营情况是否真的如盟主所说一般。

四、合同对加盟双方没约束的加盟需谨慎。总部对加盟店铺的形象只有简单要求,没有实际的监督和指导;总部只有简单的前期培训,没有后期培训计划这样的加盟方式很可疑;另外,有些特许加盟授权方,承诺可以收购加盟方的产品,但加盟商生产出产品后,总部就以不符合要求等各种借口拒收,加盟者只能吃哑巴亏。

五、“来者不拒”须谨慎。总部没有选择加盟商的具体标准,只要交钱就行;总部与加盟商商讨的时间比较短,甚至可以当场签约;

六、负面评论过多品牌,要过滤。相关特许加盟企业在互联网上有大量负面新闻或评论,需要谨慎对待。试着用搜索引起以项目名称加骗子两个字搜索一下,如果投诉多,就可能有问题,如果没有发现投诉,基本上项目就可以相信或者它是一个刚刚开始的骗子项目。

七、过高收益率是痴人说梦。不少连锁盟主抛出“一年百万”、“三年稳赚百万”等诱人的口号。离谱的广告口号往往只是空头支票。

火眼金睛 五步骤投资加盟创业

对于青年创业者来说,应该怎么选择才能避开重重的陷阱,打开正确的加盟之门呢?

韩峰认为创业者需要做好五个步骤。

第一、掌握一定的商务知识,掌握基本的创业知识和技能,如果这方面知识欠缺,参加政府补贴的创业能力培训。

第二、在可信赖的平台寻找合适的创业项目,并运用培训中学到的技能进行评估,再决定加盟。

近年来,提供招商加盟信息发布的网站如雨后春笋般涌出,充当着企业与创业者“月老”,但不少加盟网站负面消息也不断来袭,韩峰建议创业者可从加盟平台口碑、经营模式等方面来筛选,他比较推荐具备全球加盟网服务模式的加盟平台。

在识别虚假加盟商、保护投资人权益方面,业内领先的全球加盟网就做得比较到位,为投资人省去了很多麻烦。该网站专门成立了项目风险管理审查组(专门针对项目风险的合法、合规等进行风险审查和评估),为投资者提前筛选遇到虚假加盟项目的风险。该网站还设立了一个项目风险资金管理委员会,专门管理一个风险基金,针对在该网站推荐项目中加盟被骗的投资者进行先行赔付。而投资人在加盟过程中,还会得到一个全方位的开店帮扶计划:店面选址及开业指导、店面常规管理的规范化指导、O2O模式的植入、促销活动策划执行和委托管理、委托经营等。

第三、选择好加盟品牌后,做好尽职调查。比如调查要加盟企业的背景情况,包括企业工商登记注册情况、经营情况、信誉情况、商标注册情况等,尽可能到企业样板店或其他加盟店参观考察。

第四、加盟企业往往拿出一份固定格式合同让创业者签订,而合同多数是单方面偏向加盟企业,对加盟者则十分严格苛刻,限制条款相当多。特许加盟合同是比较专业的合同,创业者签订前最好请有关专业的律师或者专家团队帮助审核。

第五、创业者要妥善保管加盟手册、宣传资料等书面文件,一旦将来出现纠纷,可作为维权的关键证据。
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