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地产招商人员应具备的技能

放大字体  缩小字体 发布时间:2014-10-15 11:33:55  来源:开店创业  作者:创业网  浏览次数:640
所谓知己,就是要充分认识自己,既是招商人员自身的认识又是地产项目的认识,做到扬长避短。给人的第一印象十分重要,作为地产招商人员,要注重自身的包装,包括知识面、形象、举止、社交礼仪、谈吐、修养等各方面。在招商过程中要做到随机应变。地产招商需要的就是综合型的专业人才。地产项目的认识包括对项目所在地的区域规划、经济发展水平、地产业竞争状况、人文地理环境等方面的认识。要清楚所做地产项目开发的方向,知道自己在做什么样的一个项目,项目出来会达到什么样的状况。只有这样,在与商户交谈时方能做到有的放矢。

所谓知彼,就是要了解对方的性格喜好,关注的问题以及目的等等。用商业语言与对方沟通,切入主题,让对方清楚了解为什么“有利可图”。地产其实是个长期性的工作,不可能一蹴而就,要想尽办法融入对方的圈子里去,在不断的摸索中达成共识。
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在地产过程中,要做到诉之以理,动之以情,诱之以利,胁之以灾,诉之以理:凡事讲道理,招商时候,要和客户客观的说明你的项目情况。不要妄自夸大,也不要低声下气。做到不卑不亢。动之以情:就是像朋友那样和他聊谈,让他感到你的亲和力。诱之以利:商家进驻到底还是要看项目能不能给他带来收益,要向他说明项目上的优势所在,让他相信项目的可盈利性。胁之以灾:就是要分析厉害关系,如果你不进来,你会损失些什么。在地产过程中,要充分做到知己知彼,最后才能招商成功。
 
真正有用的产业规划,需要明确地回答产业如何发展的问题,要清晰地设计出产业的具体发展路径,让规划成为指导产业和经济发展的工作手册。规划不仅要清晰回答应该“做什么?”,还要充分论证“为什么?”,更重要的是,还必须详细地讲清楚“怎么做?”

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