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木门市场永比营销变化快 招商有门道

放大字体  缩小字体 发布时间:2014-10-15 11:41:48  来源:创业网  作者:创业网  浏览次数:539
经销商是木门企业的第一顾客,尤其是中小企业,品牌不足以对市场产生足够拉力,经销商对销售的推动就成了产品占领市场的关键。

木门市场永远比营销变化快

木门市场永远比营销变化快。过去要求经销商要有健全的销售网络,但今天一些木门企业开发的经销商从零开始,照样把市场做得风生水起。一些木门企业却要求经销商有实力。在选择销售人员时也是发展关键,经过多年的市场风雨洗礼,我国诞生了一大批优秀的经销商,他们是木门企业值得依赖的合作伙伴。

把握有经验的经销商

同行尊敬的经销商,拒绝同质化,像优秀企业发展看齐;市场上崛起一批实力雄厚的经销商,垄断着当地的市场资源;为下游客户提供良好服务的经销商,服务不仅仅是销售服务,更重要的是指导服务;并且能提供策略性意见的经销商,并具有丰富的市场运作经验,对当地的市场情况、消费者特点、渠道和竞品都很熟悉;还要有市场拓展能力强的经销商,并拥有一支过硬的销售团队,有强大的执行能力,能够迅速把你的产品铺到终端,形成销售网络,并且网络维护周到;在网络也要具有优势的经销商;选择木门行业内做得最大或最好的竞品经销商合作;对于人才上把握优现有经验的经销商。
木门市场永比营销变化快 招商有门道

木门企业选择营销团购

一句古话“隔行不隔理”,并且在今天,木门行业的成功经验,常常会局限人们的思维。跨行业木门经营者,脑子里没有木门行业经验的框框,反而更易成功。想要在家居行业走的更远,木门企业选择营销团购就要选好并且合作好。

指导服务很重要

他们在与下游客户合作时,能够给他们提供指导、培训,出主意,让下游客户跟上厂商的发展步伐,成为下游客户的精神领袖。这样,会大大地提高网络质量,有助于渠道发展。

经销商经营的是产品,销售的是服务。经销商的销售网络就是厂家的销售网络,经销商不能通过服务培养下游客户的忠诚度,那么,厂家建立起来的网络,也就经不起市场风雨考验。
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