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织服装工业产业园的招商技巧

放大字体  缩小字体 发布时间:2014-10-15 11:49:12  来源:开店创业  作者:创业网  浏览次数:664
现如今,在纺织服装工业产业园的招商中,普遍有两种现象,一是搞产业转移工业园的领导大多是政府下派的,没有搞过和接触过纺织行业的,仅有安徽华茂纺织工业园是内行,或是行业中的。二是纺织产业园的领导和招商工作人员都很性急,也都很直接。

第一种现象是正常的,在其他上岗位上工作有建树,设立工业园的级别一般都很高,提拔到新的岗位,实属正常。

第二种现象就很不正常了。他们不了解本行业,常常听到不止一人第一句是“什么时候到我们那里投资”。见到我就问"那个企业有没有转移志向呀,有没有实力呀?"搞得我满头雾水,丈二和尚摸不到头脑。

其实所有的营销都是最难的,因为难的是不确定因素太多,因势利导和随机应变就显得尤为重要,我认为要做到四点。首先要有一颗平常心。

人是高级动物,喜怒哀乐,常常缭绕人的一天,就是晚上的一个噩梦也会影响一天的情绪。所以营销中怕带着情绪去干活。对待的客户也这样,他的情绪,年龄、性别都会对你的生意产生影响。对于营销者说,任何的外界条件都不要影响你的营销。很久以前,广东一个老板要我采访。上飞机前打电话他临时有事,叫他办公室主任接我。他的办公室主任并不认识我,下了飞机后我左顾右盼,见到许多举牌子的,就见不到我的名。等了好久。看到一个人把写我的名字的板子倒着贴在肚皮上,你一定觉得丧气,但我一想,过年时东北往往把福字倒贴,叫“福”到了,他把我的名字倒贴放了,就算福气到了。同样,在产业转移方面,企业在当地受到土地资源、劳动力、能源方面的困扰想走出来,小的企业就如“活着”那个小说中的典型台词,先是有一只鸡,后来又变成一只鹅,鹅到后来又变成一只羊。是的,羊长大了,绝不会在院子里养了,他是要到外边满世界找草吃的。
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在产业集群发达的地区,企业家最头疼的是面子上有问题。一起创业的同伴,搞了200亩地建成很气派的厂房,尤其是炫目的门脸,每走到和路过此地就如针扎在心上那么疼,兜中的银子足也可以盖一个像样的厂房了,光宗耀祖,为后人留下让人咂舌的家也是萦绕在企业家的梦想。

石狮市有个做服装配件的企业,专门搞纽扣的,他在1992年起步,那个企业老板经过几次扩张,从家庭作坊到见缝插针建成错落有致高低不同的厂房,再发展,当地的水池已经游不了这个大鱼了,怎么办?第一步给政府压力。你不给我地,我要闪撤了。这时,老板只是威胁并不是真想走,你想,守家在地是中国人传统之美德,谁也不会或轻易去离开生我养我的家乡。有句歌词是这样说的“谁不夸咱家的好”,他找政府是为了也像相附近企业那样,有一个能扩张的厂房和设计风格不同又很拉风的厂大门。贫则思富,富则思贵,为什么老板儿子结婚摆100桌,每桌标准一万元,那不是挥金如土,而是千金失去又复还,是要面子。那么,怎样留住面子,那就要攀比。

第二步会出现两个结果,一是政府考虑到区域经济发展,GDP的增长,给了土地,这时万事大吉,如果政府有人帮,那他的决心就下定了,就会在全国寻找转移之地,其实这段时间也很痛苦,是他背井离乡,不太情愿,他会放出风声来静观那个镇委书记的态度,恰好,遇见一个想干事的官,他就会使出全身路数支持他,满足他,也许就把企业留下,但是人不都是这样,铁打的营盘流水的兵。那人调走了,也许就有变数了,流程也许再造成直接经济损失,这时候,想转出来的思想产生萌芽。然而,我接触过的园区招商部长往往是拔苗助长型的多,见面开门见山,一个劲的问人家,什么时候把企业转到我们那里,搞的企业老板云里雾里的。试想,这产业转移就像两个人搞对象,刚刚认识,你就急着催人家结婚,那不把对方吓着了才怪。
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