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一个人业绩占全公司90%以上 当老板失败的!

放大字体  缩小字体 发布时间:2014-12-17 11:05:04  来源:创业网  作者:创业网  浏览次数:1074
一个人业绩量占全公司90%以上 当老板失败的!

老陈是一个粗人,没读过多少书也不懂的什么管理,然后他带了一个徒弟,这个徒弟人非常的聪明,跟了老陈10年,技术都学到手了,现在带着一个10多人的销售团队,每年为公司创造效益上百万,而且仅他一个人一年的业绩量就占全公司的90%以上。

由于这个徒弟非常的能干,再加上跟了老陈10年,技术全部都会了,跟客户的沟通也非常到位,大家只知有他,而不晓得有老板。这么聪明能干的一个员工,可以说是老板的福气,可是徒弟不可能一辈子留在身边,万一某天他离开了,那公司怎么办?40多人的厂子怎么办?如果徒弟把客户全部带走了……

首先:这个聪明的员工跟客户的沟通也非常到位,大家只知有他,而不晓得有老板。这是你的失败!大家都知道,大公司靠制度,小公司靠老板的人格魅力。你的客户居然没有人知道你,全认识这个聪明的员工。陈老板,很想知道作为老板的你平时都去干什么了!如果你公司是很大的公司,那么,你的客户只知道谁谁或是只知道你这个品牌那没什么,但从他的描述中不是!如果这个聪明的员工自己出去创业,然后还就把公司开在你对面,想想,你会损失多少客户,真到那时候你公司就危险了!
用业绩证明自己的价值
用业绩证明自己的价值
 
其二:这个聪明的员工现在带着一个10多人的销售团队,每年为公司创造效益上百万,而且仅他一个人一年的业绩量就占全公司的80%以上。这是你的失败!你用了一个人的劳动成果养活了其他十几个人!其他人都干嘛去了!你是不是应该对你的销售团队做一定的整改呢?修改一些公司制度,鼓励其他销售人员积极的搞好工作,或让一些更有能力的销售人员加入团队,辞去一些不合适的员工呢?

其三:老陈很苦恼,他想知道,面对这么一个聪明能干的员工,作为老板敢不敢放心来用呢?这也是你的失败!面对公司这样的一个现状,你不是在反思你自己,你还在想想着,这个养活你十几个销售人员的聪明员工,敢不敢用!这种员工你不敢用,难道要用好吃懒做等别人来养得员工吗?想想,有些企业用高薪去聘请如此得力员工,还不一定能有!这是你的财富,你为什么不敢用呢,你只要把握好用的尺度用的方法就行了!

对于陈老板的苦恼,面对这么一个聪明能干的员工,作为老板敢不敢放心来用呢?如何避免他跳槽或者去创业呢?我的看法是:

一、多花一些时间参与到销售管理的工作中,不要让客户只认准你这个聪明员工,而不晓得有个老板是你!

做老板,不要想着做一个甩手掌柜,什么都交给员工去做!到时候把你公司搬空了还不知道为什么!

二、对你公司团队进行整改。多培养出一些像这个聪明员工这样的人才。

这个员工跳槽或创业了,你还有其他的人顶着,不至于让你担忧一个员工走了,40多人的厂怎么办!因为你还有四十多人,这个公司还能继续下去!

三、提高员工福利,创造一个好的工作环境,用感情留人。

让员工感觉在在这里做事能充分发挥了自己的才能,又有一个好的待遇和工作环境,谁还愿意跳槽呢!至于创业,如果你公司已经培养出多个这样的人才,就不怕一个员工离职出去创业了。对准备去创业的人你可以鼓励和帮助,多一个朋友多条路,说不定以后还能成为很好的合作对象。

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