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一个养蜂人的跨国创业故事!

放大字体  缩小字体 发布时间:2015-01-28 15:16:19  来源:创业  作者:创业网  浏览次数:494
家住温岭市一个小山村的周更明,因为“文革”被迫辍学开始务农,然后开始养蜂生活,足迹几乎遍布国内所有省市。经过这些经历,为周更明的跨国创业事业打下了坚实基础,促使这个不懂他国语言,甚至不太会说普通话的农民成为了一个穿梭在中俄边境甚至是南美各国的一个“乡巴佬”。
一个普通农民的创业故事 穿梭在南美各国的“乡巴佬”
养蜂人
养蜂人 (图文无关)

一条旧船起步

周更明,一个完完全全的农民,因为没有什么学历,只能靠着候鸟般的养蜂生活自给自足,足迹几乎遍布国内所有省市。正是这些经历,练就了周更明吃苦耐劳的精神和走南闯北的胆魄。1991年,苏联解体,这让在外卖跑惯了的周更明看准了商机,扔掉蜂箱投入到了上海,跑到了中俄边境绥芬河做边贸生意。

苏联解体之后,俄罗斯的物资很匮乏,周更明在中俄边境以物易物的方式谈妥了他的第一场生意,用20万元人民币的货物换取了一条旧钢质轮船,船一到,买主就找上了门,转眼间就脱手成交,这笔买卖是周更明在商海掘得的第一桶金。之后,周更明辗转至钢铁生意。

在这段时间中,一个小插曲让周更明的名声大振起来。当时在绥芬河,他常与河南某公司的员工住在一个宾馆,彼此间就比较熟悉。有一次,这家公司要从国内带大额资金到俄罗斯进钢铁,因为公司人员紧张,公司就请列车员和正要去俄罗斯的周更明代劳,说好到了绥芬河后,公司住绥芬河办事处的工作人员小陈就会来接站。出门在外,谁没求人的时候,乐于助人的老周也就欣然答应。

不曾想到,老周到了绥芬河后,在约定地点左等右等就是不见小陈的人影。焦虑至极的老周只得怀揣几十万元人民币找到小陈住宿的旅馆,却被告之小陈已于前一天到哈巴罗斯的公司驻俄总部办事去了,老周真是傻眼了,这个时候老周如心生贪欲,这钱也就归他了。可老周却自掏腰包买了火车票坐了一天一夜的火车,找到了这家公司的驻俄总部。看着周更明千里迢迢送来的巨额现金,公司的员工真是感动得不知说什么好,周更明的大名也因此响亮了起来。

做生意有窍门

现在的周更明还保存着三本护照,上面密密麻麻的留着各国的签章,这些签章见证了他的另一番商海经历。

1999年,张贴在台州路桥商业城的一纸招商书,使周更明和几个同行奔赴阿联酋的沙加,开始了他的中东练摊之旅。周更明一行到达阿联酋时,沙加市场的冷清和萧条令人难以想象,他的同伴们都失望的回了过,而周更明则选择留了下来,他想要尝试一下,周更明这一留就是两个多月,这两个多月的时间里,周更明对当地的经济和市场进行了详细的调查,这段调查让周更明发现了无限商机。

阿联酋等中东国家石油丰富,当地的百姓生活富裕,但日常用品主要以进口为主,而中国的产品凭借价格优势抢占了其中的60%。这一重大发现让老周兴奋不已,他急忙叫家里人将购置好的货物托运过来,然后再转售出去,赚取差价。这样过了几年,老周从中摸索出了一些门道。几乎中东的每个国家和地区都会举办商品展销会,一般在10天一次,而且通常是各地区轮流举办的。这个时候当地的居民就像是过节一样,大家会相约去购买大量的生活日用品。由于购买者比较集中,展销会的生意显然要比在街头设摊火爆得多。

此后,周更明便频繁穿梭于中东各国的展销会,阿曼、沙特阿拉伯、科威特、约旦、黎巴嫩……那几年,他走遍了中东的大部分国家。

用手语做生意

由于不通外国语言,周更明在做生意时,只能使用全球通用的语言—手语。

中国商品在中东很受欢迎,当地人看到周更明随身背着货物走在街上,经常会喊“China!China!”表示要买他的货。一番手势比划下来,双方就基本上明白对方的意思了,末了,周更明一句:“money!”生意就成交了。

不过,语言的问题还是对生意有着不小的影响,很多大单的和复杂的生意都经常会因为双方的意思理解不了而告吹,很多合同也签订不了。周更明说,他非常羡慕现在的大学生。

如今已经50多岁的周更明,已经跑遍了大半张地图,并且还对下一段生意做了规划,打算前往哥伦比亚。周更明表示以后还将前往北美、西欧等国家进行市场调查和分析,选择一个合适的地方安营扎寨做生意。
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